Savoir persuader

Melinda Gates a développé sa capacité de narratrice simplement parce qu’elle est consciente de ce secret essentiel de la persuasion: les données n’encouragent pas les histoires. Sa nouvelle publication, The Minute of Raise, peut faire de vous un conférencier encore plus convaincant sur tous les sujets, mais il ne s’agit pas d’interaction. La publication a pour but de donner aux femmes les moyens d’améliorer le monde. Par exemple, lors de sa visite en Inde, Gates a été comblé par le nombre de femmes propriétaires d’exploitations agricoles réunissant leurs capacités pour découvrir de nouvelles stratégies. Une femme en particulier a expliqué qu’elle n’était pas en mesure de vivre dans la même propriété que sa mère. Elle n’avait pas assez d’argent pour acheter de la lessive. Elle a rincé avec de la cendre et de la terre. Après avoir régulièrement rencontré le «groupe de personnes qui s’épanouissait» parmi les propriétaires de fermes de sexe féminin, elle a dû acheter de nouveaux produits à base de semences, faire pousser plus de cultures et obtenir de bien meilleurs résultats. La paysanne produisait suffisamment d’argent pour acheter un vélo à son fils. Elle est de retour à la maison. « Vous devez parler de la réputation de la belle-mère? Achetez son vélo à un vélo », écrit Gates. Le récit de l’agriculteur n’est qu’un des nombreux récits déchirants – et motivants – qui complètent les pages du guide de Gates. C’est un récit qui ne peut pas être raconté dans des graphiques et des tableaux. Gateways est un communicateur extraordinaire tout simplement parce qu’elle rassemble des témoignages et des statistiques pour que vous preniez soin de vous. La mise en œuvre de sa méthode peut vous rendre beaucoup plus persuasif sur toute question qui vous enflamme, en particulier si vous souhaitez encourager d’autres personnes à envisager le mouvement.

Les histoires guident vos collaborateurs en écoutant les mesures Vous découvrirez une bonne quantité de données dans le livre de Gates. Par exemple, 750 000 hommes et femmes vivent néanmoins dans une pauvreté excessive. Gateways affirme que l’haltérophilie pour sortir de la pauvreté signifie avant tout donner le pouvoir aux femmes. Mais 750 millions de dollars, c’est tout simplement trop grand pour que nous puissions tous nous couvrir l’esprit. Nous nous écartons si nous écoutons des personnalités majeures. Nous établissons des liens autour d’histoires. À la suite de la facture mensuelle Gates – le mari de Melinda et sa compagne dans la base de facturation mensuelle Et Melinda Gateways – possédait lu la publication complète, il écrivait sur son site Web: « Ce qui est vraiment impressionnant en ce qui concerne le guide est sans aucun doute la façon dont Melinda la mélange la compétence de l’information ainsi que la capacité de raconter des histoires percutantes à propos de filles spécifiques qu’elle a accomplies.  » Il a raison. De nombreuses années d’écoute de femmes en proie à de grandes difficultés ont permis à Melinda de comprendre en profondeur les problèmes qui engendrent des inégalités et les circonstances qui devraient aider les femmes à prospérer. « C’est la force des témoignages », a écrit Melinda Gateways dans un article sur Instagram en 2016. « Ils nous permettent de partager nos cœurs et nos esprits dans un lieu différent, ce qui déclenche nos pensées, qui suscitent souvent des mouvements. » Depuis The Time of Elevate, les données initiales ne sont généralement pas exhaustives jusqu’à la page 17, après que vous ayez déjà entendu des témoignages sur, par exemple, les dames du Malawi qui sont allées très loin de la température pour obtenir leurs enfants. vacciné. C’était en fait « une période difficile pour les femmes dont le style de vie était actuellement difficile », Gates publie des articles. Si vous fournissez une présentation ou composez un document destiné à encourager les clients à agir, ne commencez pas par les données. Détails adhère à un conte. Détails fonctionne avec un désaccord. Les histoires doivent pouvoir venir en premier.

Expliquez aux histoires de libérer la « molécule éthique » Neuroscientifiques comme Docteur. Paul Zak a découvert que les comptes apportent des changements positifs au cerveau – dans le bon sens. Les contes nous lient collectivement. Les recherches de Zak se concentrent sur l’ocytocine, le neurochimique responsable de la détection de la sympathie. Zak appelle l’ocytocine la « molécule morale », car une augmentation notable de l’ocytocine dans le système circulatoire rend les individus plus grands, plus charitables et plus sympathiques. Dans les expériences de laboratoire de Zak, il a découvert que le moyen le plus simple de stimuler l’oxytocine chez quelqu’un d’autre était toujours de leur raconter une histoire touchante. Cela ne devrait pas être décrit comme un délice. Les anthropologues pensent que la narration a été une étape importante dans la croissance de l’homme. Révéler des témoignages connaissant les autres membres de la tribu, et les a unis pour que vous agissiez ensemble pour votre bien dans le groupe de personnes. Melinda Gateways est un excellent conteur – et un cueilleur narratif. Elle vit dans les villages et les maisons de vos dames elle information. Elle écoute attentivement et ramène leurs témoignages afin d’éduquer ces personnes dont le style de vie est considérablement éloigné des difficultés auxquelles ces femmes sont confrontées chaque jour. Dans le guide de Gates, il y a plus de témoignages que de statistiques. C’est fait exprès. Si vous souhaitez attirer l’attention du public, le partage de véritables témoignages de personnes réelles utilisera une influence considérable.